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加盟净水器,要学会借助厂家优势拓展区域市场

时间:2018-01-26 12:18来源:净水资讯网 作者:shuihy 点击:
初次代理加盟净水器,大部分代理加盟商都没有相关经验,寻求厂家市场人员的支持势在必行。但是很多净水器厂家都没有相应的区域扶持和市场人员支持,因此,需要代理商自己摸索

  现在净水器市场是从导入期走向成熟期,消费者刚好了解净水器,家里又没有安装净水器,因此,现在代理加盟净水器正是时候。都说众人拾柴火焰高,仅凭代理加盟商一人之力,打开市场的速度缓慢不说,影响力还不大,这就需要代理加盟商借助厂家资源拓展区域市场。那么净水器加盟代理商要如何借助厂家获取更多的资源来打开市场呢?

  一、选好首批产品,主推拳头产品

  巧妇难为无米之炊,因此在首批提货的选择上,代理加盟商一定要考虑清楚,既要选择拳头产品,又要高中低档搭配。根据净之泉的市场调研发现,消费者面对三种不同价位的净水器产品时,往往会折中选择中等价位的净水器产品。价格虚高或者价格偏低都不适宜用来作为头阵打开市场,因此,拳头产品在性价比上要保持竞争性。净之泉虽然是高端净水器领导品牌,但是在产品价格上,有超高的性价比,比如净之泉现在十分畅销的双膜双水机,使用面广,性价比也高,非常适合作为拳头产品。

  二、申请装修返利,做好店面装修

  人靠衣装,佛靠金装,净水器专卖店的装修格局在很大程度上会影响一个品牌销售情况。在装修投入上,净水器代理加盟商不能太省,净之泉作为净水器十大品牌,净之泉全国的专卖店都有统一的标准,这不仅有利于代理商开发下级分销商,也有利于形成区域优势,提升消费辨识度。

  三、处理售后服务,厂商分工明确

  做好服务是建立口碑的重要突破点,服务做的好,代理加盟商才能在一个区域长期有效的经营。对于一般的安装问题、滤芯更换问题、零部件问题,代理商可以自行处理,但是在经营过程中,总会遇到代理商解决不了的问题。因此,做好服务,不仅是净水器代理加盟商要考虑实践的问题,净水器厂家更应该积极响应,为代理加盟商出谋划策。为了更好的帮助代理商处理好售后服务,净之泉建立了专门的服务机制和“7*24”小时服务制度,代理商无法解决的问题可以直接交给厂家。另外,为了更好的维护消费者与代理商的利益,

  四、区域推广,寻求厂家支持

  初次代理加盟净水器,大部分代理加盟商都没有相关经验,寻求厂家市场人员的支持势在必行。但是很多净水器厂家都没有相应的区域扶持和市场人员支持,因此,需要代理商自己摸索,这就需要代理商在加盟前详细了解厂家政策。净之泉在与代理加盟商签订合同之前,都会先邀请代理加盟商亲自到厂家了解实际情况,签订合同时详细注明厂家支持政策,在代理过程中派专业市场人员到代理商当地做开业策划、品牌宣传、渠道拓展等。

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