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如何做销售,4大点必不可少!

时间:2017-06-27 10:17来源:净水资讯网 作者:shuihy 点击:
近年来,受水污染事件频发的影响人们对于饮用水安全越来越关注,作为最优家庭终端净水解决方案的净水器产品迎来了爆发式的发展,净水器市场潜力巨大。但是作为净水代理商,该

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      近年来,受水污染事件频发的影响人们对于饮用水安全越来越关注,作为最优家庭终端净水解决方案的净水器产品迎来了爆发式的发展,净水器市场潜力巨大。但是作为净水代理商,该如何做好终端市场的销售,从而决定这个市场中分得的属于自己的一杯羹。那么,净水器代理商如何做好终端市场呢? 小编为终端代理商如何做好市场提供四条有效方案。

  一、做好广告媒体投入,以品牌效应取得当地知名度。

  广告无处不在,谁都不陌生,它影响着每一个人的生活,不可否认,我们很多信息都是从广告中获得。净水行业是一个新兴行业,没有广告,不管是净水器代理商,还是净水器厂家都是很难打开市场的,所以,广告投入是必须的。建议净水器代理商自己也要在当地针对性地投放广告,以当地消费者为目标群体,才能达到最好的效果。贝诺特浏阳陈总在浏阳人民广播电台投入6个月的品牌推广,为贝诺特品牌深入浏阳地区取得积极影响!

  二、做好终端市场具体的营销活动方案以及活动方案实施。

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  由于当地消费观念等原因,产品放在专卖店里,达不到吸引消费者注意力的目的,因此,做好促销活动是必不可少的一项工作,活动也是做好终端市场的润滑剂。策划活动方案是一项非常细致的工作,在策划活动方案,实施活动的时候,包括活动的理由、活动的内容、时间、地点、范围、期限等细则都要落实到位,详细说明,最好能够提前做广告,告诉消费者,到活动时才能提高活动效果,促进成单,增加销量。如果净水器代理商的活动策划的好,采取不同的活动方式,可以以最短的时间获取当地知名度,占领市场,提升品牌的影响力。净水器厂家应和代理商站在同一战线,共同策划,为净水器代理商出谋划策,帮助代理商实现更高的价值,获取更多的利益。贝诺特南京任总销售策划方案,取得日销1000台净水器记录,创造净水行业营销新模式!

  三、做好员工的培训、管理和调配。

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  净水器代理商做好终端市场,产品是根本,人是关键,因此,一定要做好员工的培训和管理工作,调动员工的积极性。当然不同的员工着重点应该不同,导购人员、促销人员着重于了解公司信心以及产品的卖点和特点,售后服务人员应着重于安装、机器故障等问题的培训。另外,净水器代理商能够做好对员工的协调管理和调配,规范化的行动一定能提高效率。贝诺特专对全国代理商,代理商前期的基础知识培训,中期的市场开拓特训,对贝诺特代理商终端市场销售有着非常专业的帮助。

  四、做好终端市场的组织开发和建设。

  净水器代理商不管是在专卖店,还是在卖场,或是小区推广,都必须做好终端市场的开发和建设、宣传和服务。以专卖店为根据地,再开发建设新的终端市场,不同的终端市场有不同的特点,不管是哪种终端市场,都要熟悉它的经营思路、经营方式方法、宣传方法和在当地的影响力。贝诺特的各代理商小区推广活动,对品牌推广及代理商的销量的提高都取到非常积极的作用!

  净水器代理商只有做好了终端市场,才能获取终端市场为自己所带来的利益,净水器厂家也只有帮助净水器代理商做好终端市场,才能实现自己的价值。

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